第一台使用订阅服务的土耳其包装打印机
VR杂志 · 2018-08-10 09:11:21 · 业内 · 65 次浏览
摘要:土耳其包装生产商Sentez在近期宣布与Heidelberger Druckmaschinen AG达成合作。这使得该集团成为第一家选择使用大幅面印刷机签订此类合同的土耳其公司。

土耳其包装生产商Sentez在近期宣布与Heidelberger Druckmaschinen AG达成合作。这使得该集团成为第一家选择使用大幅面印刷机签订此类合同的土耳其公司。


根据Heidelberger的说法,与Sentez签订的按使用次数付费的协议包括两份订阅合同 - 70 x 100厘米和120 x 160厘米的纸张格式。对于这两种格式,印刷机械制造商都提供涵盖印刷机,消耗品,服务,工作流程和性能咨询等全面的包装服务。这取代了客户迄今为止一直使用的四个竞争对手的系统。就价值而言,它被认为是德国制造商与单一客户达成的最全面的订购合同之一。Sentez总部位于伊斯坦布尔,拥有约550名员工,据称是土耳其最大的包装印刷商之一,生产面积约55,000平方米。该公司主要生产食品和制药行业的折叠纸盒,其中约20%的产品销往邻国。




Heidelberg Management Board responsible for Digital Technology的Stephan Plenz(左一)和Sentez的Süleyman Öncel(左二)签署订阅合同


据报道,Heidelberger的合同跟随了机械工程中按使用次数付费的趋势,并且旨在完全依靠销售和安装印刷能力获利而非产值增长。在此模型下,客户只需支付实际打印的纸张数量。所有设备,所需的所有消耗品 - 如印版,油墨,涂料,清洗解决方案和毯子 - 全面的服务范围和旨在提高性能的咨询服务都包含在每张纸的价格中。这与数字印刷机供应商推出的点击费用模型不同。虽然这些供应商也按单张收费,但它们主要基于的是自身的成本,而不是客户的商业模式。


资料来源:Heidelberger Druckmaschinen


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